テレビ番組『 カンブリア宮殿 』 |
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熊本では、金曜の午前中放送される! |
毎回、各業界のトップ、経営陣たちの成功例などが取り上げられる! |
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今まで、ほぼ全ての回を見てきた! |
東京の、姪っ子が通う高校の回が放送されたときは、ビックリしたな~! |
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先週、今週の放送は、『 アサヒビール社長 荻田 伍(おぎた ひとし) 』さんが登場された! |
都会では、昨年の11月に放送されたとのこと! |
見ていて、感じたことをちょっと! |
(ちょっとと言いながら、長くなるかも! できるだけ、全ての文章を読んでください!) |
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『 営業の鬼 』と言われた『 荻田さん 』の、これまでのエピソードなどが、実におもしろく懐かしく・・・ |
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何回か書いてきたけど、以前、おいらは鹿児島の『 酒類卸会社 』に、20年勤務していた! |
入社した翌年、『 スーパードライ 』が発売になり、いかに売り負けないか、他社との競争の中で営業をやってきた! |
もちろん、『 全ビールメーカー 』の特約であったけど、何十年も前から付き合いのある『 アサヒビール 』さんとは、特に仲も良かったし、お世話にもなった! |
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トラックに乗りながらの営業の中で、楽しいこと、苦しいこと、まさに生きるか死ぬかってぐらい、きついことをやってきた! |
と、文章に書いても、うまく伝わらないぐらい、凄まじくきついことやってきた! |
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その時代を、いっしょに生きてきたから、今でもいろんなメーカーの方とお付き合いがある! |
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ほんと良くメーカーさんと飲みに行っていたし、楽しい思いでもたくさんある! |
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逆に、いやな思い出も・・・ |
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最後の3年間、おいらは本店の営業課にいた! |
得意先は、一般の小売店ではなく、『 組織、大型量販 』だった! |
そのなかで、いかにうちの会社から取って頂くかが、利益につながっていく! |
まさに、『 売ってなんぼ! 』の世界! |
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全酒類の扱いがあったけど、ビールも大きなウエイトがあり! |
流通の流れを言うと、『 メーカー 』があり、『 卸会社 』があり、『 小売店 』があり、『 消費者 』がある! |
通常、メーカーさんは、卸会社に対し低い位置から対応してくる! |
それはどこの業界も同じ! |
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しかし、あるビールメーカーの担当者! |
年は30歳ぐらいで・・・ |
おいらの担当する組織の、ビール担当者だった! |
こいつが、その組織の課長と変に仲が良く(仲がいいふりだけど!)、卸会社のおいらを飛び越えて勝手に話しを進めていたりした! |
態度もいつも横柄で! |
というのも、組織の課長とつながり、ヘタなことが言えない状態になっていた! |
ちょっとこじらすと、何億という金がなくなる・・・ |
上の立場を最大限に使って、無理難題の言い放題! |
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通常、こんなことは考えられないが、そいつは組織の課長にくっついていた! |
今思えば、『 ガツン! 』と言いたい気持ちを抑え、表面だけの付き合いをやっていた当時が、本当によかったのだろうかと・・・ |
それまで、たくさんの心の通じ合う営業をやってきたし、それが成功してきた! |
これほどまでに、その組織の課長と、ビールメーカー担当者、殴りたい気持ちを抱いたことはなかった! |
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悲しい人間だ・・・ |
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『 アサヒビール 』の話で、もう一つ思い出す! |
今年も、たくさんの年賀状が届いたことを書いた! |
その中に、『 諸岡先生 』のハガキが入っていない・・・ |
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昨年、亡くなられたので、仕方がない・・・ |
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先生とのエピソードは、こちらをどうぞ! |
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『 さようなら 諸岡先生! 』 |
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やっぱり、悲しい・・・ |
ここで、先生の話を書くのは、最後・・・ |
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現在、『 キリン、サッポロ、サントリー 』の、ビールも飲む! |
でも、やっぱり思いでも深く、大切な出会いを感じたのが、『 アサヒビール 』である! |
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『 響 』のホームページも新しくなり、日々、アクセス数も増えてきている! |
オープンして3年目なので、まだまだ認知度が低い! |
しかし、見てくださる方がいらっしゃることに、有り難さがある! |
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『 出会い 』に、心が通じなくては、それは まやかし! |
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営業の仕事も、まさに『 心 』だと思う! |
それを、以前の会社で教えてもらった・・・ |
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